Нядаўна прэзідэнт Донг ад імя кампаніі Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd. наведаў такія еўрапейскія краіны, як Іспанія і Партугалія, дзе правёў паглыбленыя праверкі мясцовай экасістэмы робататэхнікі і атрымаў каштоўную інфармацыю для развіцця кампаніі. Гэтая паездка не толькі пазнаёміла нас з перадавымі тэхналагічнымі сцэнарыямі, але і дала больш дакладнае разуменне попыту рынку і мадэляў супрацоўніцтва ў Еўропе.
Тэхнічныя асаблівасці: інавацыі ў еўрапейскай робататэхнічнай прамысловасці
• Іспанія: Гнуткасць і ўкараненне прамысловых робатаў на рынку
На выставе прамысловай аўтаматызацыі ў Барселоне некалькі прадпрыемстваў прадэманстравалі лёгкіх калабаратыўных робатаў, адаптаваных для малых і сярэдніх прадпрыемстваў, асабліва ўразіўшы нас гнуткасцю рабатызаваных рук і бяспекай супрацоўніцтва чалавека і машыны пры дакладнай зборцы трохмернай прадукцыі і сартаванні прадуктаў. Напрыклад, кампанія пад назвай «RoboTech» распрацавала робата з візуальным кіраваннем, які можа хутка вызначаць няправільныя дэталі з дапамогай алгарытмаў штучнага інтэлекту з кантролем памылак у межах 0,1 мм, што непасрэдна спасылаецца на аптымізацыю дакладнасці вытворчай лініі.
• Партугалія: пранікненне сэрвісных робатаў у сцэнарыі забеспячэння сродкаў да існавання
У дэманстрацыйнай зоне разумнага горада Лісабона робаты для ўборкі і дастаўкі медыцынскіх тавараў былі цесна інтэграваныя ў супольнасці. Найбольш натхняльным прыкладам з'яўляецца «інтэлектуальны робат-медбрат», які выкарыстоўваецца ў мясцовых бальніцах і можа кантраляваць жыццёва важныя паказчыкі пацыентаў з дапамогай датчыкаў, аўтаматычна перадаваць дадзеныя і нават выконваць базавую сартаванне лекаў. Гэтае прымяненне «медыцынскай + робататэхнікі» ў сегментаваных сцэнарыях паказала нам новы рыначны патэнцыял за межамі прамысловага сектара.
Агляд рынку: асноўныя патрабаванні і мадэлі супрацоўніцтва еўрапейскіх кліентаў
• Ключавыя словы попыту: персаналізацыя і ўстойлівае развіццё
Абмен з іспанскімі вытворцамі аўтамабільных запчастак паказаў, што іх попыт на робатаў сканцэнтраваны не на «стандартызаванай масавай вытворчасці», а на індывідуальных рашэннях, адаптаваных да характарыстык вытворчай лініі. Напрыклад, вядомы аўтавытворца прапанаваў, каб робаты былі сумяшчальныя з працэсамі зваркі для некалькіх мадэляў аўтамабіляў, адначасова зніжаючы спажыванне энергіі на 30% у параўнанні з існуючым абсталяваннем. Гэта адрозніваецца ад акцэнту ўнутранага рынку на эканамічнай эфектыўнасці, што падштурхнула нас да ўзмацнення гнуткай адаптыўнасці нашых тэхнічных рашэнняў.
• Мадэль супрацоўніцтва: ад продажу абсталявання да паслуг поўнага цыкла
Многія партугальскія прадпрыемствы па вытворчасці робататэхнікі выкарыстоўваюць мадэль «абсталяванне + эксплуатацыя і тэхнічнае абслугоўванне + мадэрнізацыя» на аснове падпіскі, напрыклад, прадастаўленне паслуг па арэндзе робатаў з рэгулярным накіраваннем інжынераў для аптымізацыі праграм на месца і спагнаннем платы ў залежнасці ад павышэння эфектыўнасці вытворчай лініі. Гэтая мадэль не толькі паляпшае ўзаемадзеянне з кліентамі, але і забяспечвае бесперапынную перадачу тэхнічных дадзеных, што з'яўляецца важнымі арыенцірамі для нашага пашырэння на замежныя рынкі.
三, Культурныя калізіі: падрабязнасці натхнення ў еўрапейскім бізнес-супрацоўніцтве
• «Строгасць» і «Адкрытасць» у тэхнічным абмене
Падчас перамоваў з іспанскімі навукова-даследчымі ўстановамі калегі гадзінамі абмяркоўвалі пэўны параметр алгарытму робата ці нават запытвалі дэманстрацыі працэсаў узнаўлення памылак — гэта экстрэмальнае вывучэнне тэхнічных дэталяў вартае вывучэння. Тым часам яны гатовыя дзяліцца нераскрытымі напрамкамі даследаванняў і распрацовак, такімі як лабараторыя, якая актыўна раскрывае тэму «дыстанцыйнага кіравання робатамі ў спалучэнні з 5G», прапаноўваючы новыя ідэі для трансгранічнага супрацоўніцтва.
• «Эфектыўнасць» і «Цёплыня» ў дзелавым этыкеце
Партугальскія прадпрыемствы звычайна трацяць 10 хвілін на абмеркаванне культуры, мастацтва і іншых тэм, каб «разбіць лёд» перад афіцыйнымі сустрэчамі, але падчас перамоваў яны пераходзяць на хуткі тэмп, часта пацвярджаючы тэхнічныя паказчыкі і тэрміны на месцы. Прэзідэнт Донг адзначыў, што падчас адных перамоваў іншы бок непасрэдна прадставіў 3D-мадэль вытворчай лініі, запатрабаваўшы ад нашага робататэхнічнага рашэння прадаставіць мадэляваныя эксплуатацыйныя дадзеныя на працягу 48 гадзін — гэты стыль «высокай эфектыўнасці + арыентацыі на вопыт» нагадвае нам пра неабходнасць загадзя ўмацаваць здольнасць хуткага рэагавання тэхнічных планаў.
Адкрыцці распрацоўкі для Чэньсюаня
1. Кірунак тэхнічнай мадэрнізацыі: засяроджванне на даследаваннях і распрацоўках лёгкіх калабаратыўных робатаў і сістэм візуальнага распазнавання, а таксама запуск рашэнняў «модульнай кастомізацыі» для еўрапейскага рынку. Напрыклад, падзел функцый зваркі і сартавання на камбінаваныя модулі для зніжэння парогаў закупак для кліентаў.
2. Стратэгія пашырэння рынку: вучыцца на партугальскай мадэлі падпіскі, пілотаваць за мяжой праект «Робатыка як паслуга (RaaS)», забяспечваць прагнастычнае абслугоўванне кліентаў праз маніторынг воблачных дадзеных і ператвараць аднаразовыя продажы ў доўгатэрміновае супрацоўніцтва.
3. Схема міжнароднага супрацоўніцтва: План стварэння тэхнічнага альянсу з Іспанскай асацыяцыяй робататэхнікі, сумесная падача заявак на праекты ЕС, звязаныя з «Індустрыяй 4.0», і выкарыстанне мясцовых рэсурсаў для выхаду на сцэнарыі высокага класа, такія як аўтамабільны і медыцынскі сектары.
Гэта еўрапейскае падарожжа дазволіла кампаніі Chenxuan Robot не толькі наблізіцца да сусветных тэхналагічных рубежаў, але, што больш важна, зразумець асноўную логіку попыту на розных рынках. Як сказаў прэзідэнт Донг: «Глабальны выхад паказвае, што канкурэнцыя ў галіне робататэхнікі — гэта ўжо не параўнанне асобных прадуктаў, а ўсебаковае спаборніцтва тэхнічных экасістэм, мадэляў абслугоўвання і культурнай адаптацыі». У будучыні кампанія паскорыць рэалізацыю сваёй міжнароднай стратэгіі, заснаванай на гэтай праверцы, што дазволіць «Made in China Intelligence» знайсці больш дакладную кропку ўваходу на еўрапейскі рынак.
Час публікацыі: 05 чэрвеня 2025 г.